Uma das maiores dúvidas quando falamos em vender pela internet é se você deve ter um site ou uma landing page.
Antes de mais nada, caso você seja um empreendedor, consultor ou proprietário de uma pequena empresa (no negócio de converter prospects em clientes), você precisa de uma Landing Page.
Quanto ao site?
Talvez seja útil, mas, não para vendas diretas.
| O que é Uma Landing Page?
Uma landing page nada mais é do que uma única página na internet onde as pessoas visitam após clicar em um anúncio ou link em uma mídia social, email ou campanha.
Seu objetivo é fazer com que um potencial cliente execute uma ação na página.
Por exemplo:
Adquira seu produto;
Solicite uma ligação;
Entre em contato com você;
Cadastre em um workshop;
Subscreva em sua lista de e-mail.
Em suma, landing pages são uma das partes mais vitais na estratégia de marketing digital das empresas, principalmente, quando falamos em conversões. Não à toa que as marcas gastam muito tempo e dinheiro na otimização delas.
| Por Que Ter Uma Landing Page?
👉 #1 O Foco Obstinado
Ao contrário de um site utilizado para mostrar TODOS os seus serviços, ofertas e quem é a sua empresa; uma landing page possui algo como um “foco obstinado”.
Afinal, são utilizadas para um único objetivo e uma única meta.
Isso evita com que seu potencial cliente se distraía com outras coisas irrelevantes.
É como se mantivesse a pessoa focada em executar uma única ação.
👉 #2 Ajudam Na Tomada De Decisões Através de Dados Precisos
Como landing pages possuem um único objetivo e uma única meta, há uma facilidade na análise de dados e otimização para aumentar as conversões.
Afinal, elas permitem medir o sucesso da campanha de forma rápida e decisiva.
Por exemplo:
Se estivermos buscando aumentar nossa base de assinantes em uma newsletter, através de uma landing page se torna fácil de se medir o sucesso.
Assim que o número de visitantes começar a subir, você pode facilmente verificar:
Quantos assinantes você está recebendo x Visitas que você está tendo;
Se a mensagem está adequada ao público-alvo;
Fazer os famosos testes A/B.
Mas claro que existem outras métricas possíveis para isso.
Comparado a um site que possui inúmeros objetivos (apresentação da marca, conversão, compartilhamento e etc) o que atrapalha essa análise. — Landing pages conseguem nos entregar dados precisos focados em um único objetivo, para tomada de decisões.
👉 #3 Transmitem Clareza e Capacidade de ação
Uma landing page — quando bem feita — deixa claro algo fundamental para os visitantes:
Qual ação você deseja que eles executem.
Em outras palavras, a página é pensada nas dores de um tipo específico de cliente.
Através de uma landing page, você consegue entregar a proposta de valor ideal para a pessoa certa, visando que ela tome uma ação.
Tudo isso sem se perder no mar de informações que teria em um site.
👉 #4 Reduzem o CPA
Como consequência dessa clareza e até personalização, landing pages podem ser muito úteis quando o assunto são anúncios e a redução do seu CPA (Custo por Aquisição).
Afinal, direcionar um lead para uma landing lage é ter a certeza que você tem uma chamada focada na tomada de ação.
Certeza de que o potencial cliente saberá o que você realmente quer que ele faça.
Além disso, conta com um CTA (Call to Action) focado nele.
Esses são elementos básicos que reduziram o CPA de sua campanha.
| Finalização e Sugestões
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Escritor: Lucas Garcia
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