É assustador, mas o medo de perder domina suas escolhas.
Não se preocupe.
Você faz parte da maioria das pessoas que se encaixam nessa descrição.
Se ainda tem dúvidas, faça o teste 👇
Vou jogar uma moeda 🪙 para cima e vamos apostar no cara 🙂 ou coroa 👑.
Se a moeda der coroa, você me paga R$500
Se a moeda der cara, eu te pago R$550.Para você, o quão atraente é essa aposta?
Você aceitaria ela?
Priorizamos o negativo em detrimento ao positivo
A aversão à perda refere-se à força relativa de duas motivações: somos impelidos mais fortemente a evitar perdas do que a obter ganhos. ~ Rápido e Devagar, Duas Formas de Pensar
Todos esquecemos, mas humanos ainda são animais.
Nossos cérebros são altamente reativos ao negativo. Isso significa que sempre priorizamos notícias negativas em detrimento de notícias positivas. Afinal, esse mecanismo é algo que nos ajuda a rapidamente identificar um predador.
O contrário não existe…
Não há um dispositivo que nos ajuda a rapidamente identifica notícias positivas.
Além de escritor, trabalho com marketing.
Para a maioria das pessoas nessa área, fazer publicidade relacionada ao “negativo” é algo natural… Afinal, esse tipo de propaganda tende a dar mais resultados do que apelar para o “positivo”.
O que a maioria das pessoas que trabalham com marketing não percebem é que isso tem um sentido biológico e psicológico. Afinal, mesmo que seja uma ameaça puramente simbólica, há uma reação de nossos cérebros.
E é por isso que funciona tão bem.
Por outro lado, também somos alertados – biologicamente – para os sinais de oportunidade para acasalar ou comer: não é à toa que tantas pessoas são convencidas através do sexo…
Porém, isso nunca supera as ameaças.
Ou seja, ameaças naturalmente têm prioridade sobre oportunidades.
Um exemplo extremo disso
Existe um psicólogo chamado Paul Rozin.
Ele fez uma constatação da realidade que duvido que você possa descordar:
Uma única barata irá arruinar completamente o atrativo de uma tigela de cerejas… Porém, uma única cereja não fará nada por uma tigela de baratas.
Ou seja, o negativo – mais uma vez – superou o positivo.
E, por mais que tudo isso não pareça estar ligado com o tema desse texto, revela o porquê que o medo de perder domina suas escolhas:
A aversão à perda é uma das inúmeras manifestações da ampla dominância da negatividade.Então, como o medo de perder te influencia?
Para responder isso, vou começar com um acrônimo:
F.O.M.O
Há alguns anos, esse termo era pouquíssimo conhecido. Porém, hoje começou a ser difundido e popularizado para áreas além das finanças.
Ele basicamente significa “medo de ficar de fora” (fear of missing out).
A bolsa de valores é perfeita para isso.
Não é incomum muitas pessoas venderem na baixa… E comprarem na alta.
Qualquer idiota percebe o quão idiota isso é.
Porém, o que esquecemos olhando de fora é que humanos não são seres racionais. Muito pelo contrário… Somos frequentemente dominados por nossas emoções e instintos biológicos.
Não é à toa que o título desse texto é:
O medo de perder domina suas escolhas
Uma pessoa que está vendo todo mundo comprando e ganhando dinheiro… Se sente compelida a comprar aquilo também. Afinal, todos estão ganhando, ganhando e ganhando. Ela não quer ficar de fora disso. Ela não quer perder essa oportunidade.
Agora, vamos observar pelo outro lado da moeda:
O mercado está uma catástrofe nesse momento.
Há empresas caindo 20%.
Nesse cenário, as pessoas tendem a fazer o movimento contrário do esperado: tendem a vender todas as suas ações para evitar perdas ainda maiores do que já ocorreram.
O primeiro cenário – todos comprando – pode ser superado por muitos.
Por outro lado, o segundo cenário é muito mais doloroso para cada um de nós.
Por quê?
A aversão à perda refere-se à força relativa de duas motivações: somos impelidos mais fortemente a evitar perdas do que a obter ganhos. ~ Rápido e Devagar, Duas Formas de Pensar
O quão verdadeiro isso é?
Outro bom exemplo que pode demonstrar a aversão a perca é a escolha entre trabalhar por conta própria ou continuar em um emprego estável.
Suponhamos que você tenha uma ideia brilhante para negócio.
Algo que acredita que pode dar certo.
Por outro lado, você está em um emprego estável, com um salário fixo e muito melhor do que o de seus amigos e colegas; e ainda conta com benefícios.
Você sente que teve até mesmo um pouco de “sorte” por encontrar essa oportunidade.
Nesse cenário… O que você escolheria?
👉 Trabalhar por conta própria?
👉 Continuar no emprego estável?
Mesmo que o potencial ganho de começar seu próprio negócio possa ser muito mais lucrativo do que seu salário atual… O medo de perder a estabilidade e a segurança do seu emprego, provavelmente te impediria de seguir a oportunidade de negócio.
E não se sinta culpado.
Essas situações – tanto na bolsa quanto empreender vs trabalho — mostram como a aversão à perda pode influenciar decisões significativas em nossas vidas.
Mesmo quando as recompensas potenciais podem superar as perdas potenciais, o medo de perder o que já temos, pode nos impedir de arriscar e buscar oportunidades melhores ou mais satisfatórias.
Como podemos superar a aversão à perda e tomar decisões mais racionais e equilibradas?
Nosso medo de perder é biológico.
Mas, ele não está presente em todas as pessoas com a mesma intensidade.
Nos últimos tempos venho observando isso com um pouco mais de atenção em mim mesmo: estou disposto a arriscar mais, do que todos os meus amigos e colegas.
E outra prova disso são as pessoas que já estiveram na situação entre um bom emprego e abrir o seu negócio… E escolheram a segunda opção.
Mas, isso levanta a questão:
Como podemos superar a aversão à perda e tomar decisões mais racionais e equilibradas?
Bem, aqui estão três coisas principais para isso 👇
Autoconhecimento
Uma das maneiras mais eficazes de superar a aversão à perda é através do autoconhecimento e do desenvolvimento pessoal.
Ao entender porque temos medo de perder e como esse medo influencia nossas decisões, podemos começar a desafiar nossos preconceitos e tomar decisões mais informadas.
Ponderar Prós e Contras
Além disso, uma prática útil é a técnica de ponderação de prós e contras.
Quando confrontados com uma decisão, listamos todas as possíveis consequências positivas e negativas, o que nos ajuda a ter uma visão mais clara do cenário.
P.S: sempre faça isso escrevendo em um papel ou digitando
E esse é o primeiro passo
Entender o papel da aversão à perda em nossas vidas é apenas o primeiro passo.
A partir daí, cabe a nós mesmos tomar medidas para mitigar seu impacto e fazer escolhas que levem ao nosso desenvolvimento e satisfação, mesmo que envolvam algum grau de risco.
Em suma, a aversão à perda pode nos impedir de realizar nossos sonhos e alcançar nosso potencial máximo.
Mas, ao reconhecer sua presença e trabalhar conscientemente para minimizar seu impacto, podemos tomar decisões mais equilibradas e eficazes que nos levarão ao sucesso que desejamos.
Afinal, como a sabedoria popular diz:
O risco é a moeda que você paga pelo progresso.
Conclusão e recomendações
Bem, esse texto ficou mais longo do que eu pretendia.
E também ficou um pouco pior do que eu esperava hehe.
Mesmo assim, decidi postar porque realmente acredito que o medo de perder é uma das piores coisas que poderíamos cultivar em excesso ao longo de nosso desenvolvimento.
Caso queira, aqui estão alguns textos e livros de recomendação:
Tirei inspiração desse livro para escrever esse texto
Esse é texto de recomendação sobre um livro que pode ajudar na sua jornada + bons argumentos sobre o porquê e como arriscar mais
Hehe esse é um livro de ficção que escrevi e em alguns momentos exploro um pouco essa questão de “arriscar mais” para ter algo melhor