Frequentemente as pessoas gostam de acreditar que boas ideias/produtos se espalham sozinhas.
Na maioria das vezes, utilizam esse bordão para deixar de investir em marketing, divulgação e qualquer outra coisa direcionada a distribuição da ideia/produto.
O problema?
Não é a melhor ideia/produto que vence, mas sim, aquele que possui a melhor distribuição.
Não atoa que, desde que percebi isso, venho dando uma atenção especial em aumentar a minha capacidade distributiva.
Não entendeu?
Bem, vou te explicar passo a passo sobre isso 👇
| O que Seria Distribuição?
A maneira mais prática de entender distribuição é olhando para as pessoas que você segue.
Todos acompanhamos a vida de pelo menos uma pessoa que possui bastante seguidores nas redes sociais.
Não é segredo que os 'influencers' fazem dinheiro, grosseiramente, através de propagandas.
Ou seja,
Uma empresa, marca ou pessoa tem um produto/serviço que precisa ser divulgado.
Então, eles escolhem fazer essa divulgação utilizando um 'influencer'.
E, a pergunta que sempre fica na cabeça das pessoas é "Por que eles fariam isso?".
A resposta para isso é simples:
Esses influencer possuem distribuição.
A alta quantidade de seguidores fazem deles extremamente valiosos para divulgar uma ideia/produto.
Resumindo, distribuição seria algo como a capacidade de compartilhar uma ideia e fazer com que um número relevante de pessoas 'internalizem' ela e, principalmente, compartilhe com mais e mais pessoas.
| Isso Não é Tão Óbvio Quanto Parece
Podemos chamar distribuição como construir uma audiência.
Se você conseguir construir uma audiência fiel entorno de uma ideia ou até de você mesmo... Você ganha distribuição.
Isso significa que, caso você crie um produto, provavelmente essas pessoas vão querer comprar ele de você.
Até aqui, nenhuma novidade abaixo do céu, certo?
Sim... Porém, o problema é que frequentemente preferimos ir pelo caminho contrário, subestimando o fato de não termos uma audiência.
Em outras palavras, queremos apenas vender um produto aleatório para pessoas aleatórias.
Isso pode funcionar?
Sim, caso você contrate uma pessoa que tenha distribuição.
É basicamente isso que as empresas fazem.
| Realmente Funciona?
Olha, eu já trabalhei em uma empresa onde estávamos negociando uma simples propaganda com um único influencer por cerca de R$500 mil reais.
O que essa pessoa precisava fazer?
Mostrar de forma prática o problema que o produto da empresa resolvia.
Sei que esse número parece ridículo... Mas, empresas não são idiotas.
Elas não pagariam R$500 mil reais em uma propaganda que não esperam ter um retorno de no mínimo o valor gasto.
Então, qual era a ideia por trás disso tudo?
Mostrar para a gigantesca audiência do influencer que eles precisavam do produto X para a coisa Y não acontecer com eles também.
Agora, se você parar para refletir, vai lembrar de momentos onde comprou algo graças a pessoa que você acompanha.
O simples fato de ela falar que X ou Y é bom, geralmente, consegue nos convencer a comprar.
| Por que Distribuição é Muito Mais Poderoso do que Imaginamos?
Bem, se você quer que uma ideia/produto seja vencedor... Então, foque na distribuição dele.
Não precisa ser algo perfeito, incrível ou completamente disruptivo, mas sim, algo bem distribuído.
Os meios para isso? Não importam muito.
Você pode optar tanto por construir uma audiência em torno da coisa ou aproveitar a audiência de outras pessoas.
Mas, de uma forma ou de outra, você precisará da distribuição.
É por isso que a distribuição é muito mais poderosa do que gostamos de imaginar.
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