Podemos fazer uma pessoa dizer sim para algo? 🤔
O psicólogo Robert Cialdini, dedicou boa parte de sua carreira buscando responde isso.
Foi assim que ele identificou os 6 princípios universais que explicam como você pode persuadir alguém.
Eis aqui os 6 princípios👇🧵
#1 Reciprocidade 💆♂️
"Faça aos outros o que gostaria que fizessem a você."
Antes de pedir algo, dê algo.
Persuadir alguém é o mesmo que negociar. Ambas as coisas exigem que você dê algo. Ambas necessitam que você abra mão de algo que seja interesse para a outra pessoa.
Você precisa agregar algum tipo de valor ao outro antes de pedir algo.
#2 Autoridade 🧑⚖️
Dizem que com uma escada você consegue entrar em qualquer lugar.
Por que?
Todas as pessoas olham para ela e acham que você vai “consertar” algo, afinal, está com uma escada.
Por mais bobo que isso pareça, é algo que funciona.
A escada em suas mãos faz o papel de transmitir uma certa “autoridade”.
E, querendo ou não, em cada área de atuação há algo que funciona como uma “escada”. Algo que permitirá acessar locais incríveis. Algo que a pessoa que você está tentando persuadir, enxergará como autoridade.
Descubra o que é isso e utilize.
#3 Consistência 🗓️
Ninguém resiste a consistência.
Naturalmente somos atraídos a admirar pessoas que matem comportamentos e falas consistentes.
Pessoas que não seguem toda e qualquer nova tendência.
Ser consistente é um hacker que fará as pessoas lembrarem de você por isso. É algo que contribui para sua autoridade e aumenta seus pontos com as pessoas, afinal, somos atraídos por quem é consistente.
#4 Consenso 🏃🏃🏃🏃
Humanos são animais sociais.
Gostamos de fazer o que os outros fazem.
Há diversas experiências que demonstram pessoas fazendo coisas aleatórias, simplesmente porque outros já estavam fazendo.
Isso é algo poderoso.
Crie uma “prova social”.
Um caminho para outros fazerem algo que você quer é mostrar outros fazendo isso. Não importa se é uma ação simples ou uma tomada de decisão. Mostre que outros já fizeram antes.
#5 Escassez 🪫
Escassez é uma dos elementos mais poderosos na psique humana.
Somos naturalmente atraídos para o que é raro.
Temos horror de perder aquilo que temos.
Muitas vezes é mais eficiente mostrar para as pessoas o que elas perderão se não fizerem a coisa que você está falando ou comprar o que você está ofertando, do que dizer todos os benefícios que tal ação trará.
Diga a eles o que perderão se não acatarem o que você diz.
#6 Faça-os gostar de você 👍
É díficil dizer não para alguém que gostamos.
Segundo o Cialdini, existem três fatores que nos levam a gostar de alguém:
Gostamos de pessoas que nos elogiam;
Gostamos de pessoas parecidas conosco;
Gostamos de pessoas que cooperam conosco para atingir um objetivo comum.
Pare por um momento e analise todos de quem você gosta.
Seus amigos, colegas e até familiares.
Provavelmente vão se enquadrar em um dos três fatores acima.
Por mais que seja um pouco “manipulador”, guarde em sua mente esses três fatores e aplique a pessoas que você deseja persuadir.
✅ Conclusão e Sugestões
Por fim, uma frase do Roberto Cialdini 🪶:
“Adquira o hábito de ajudar as pessoas e não diga: ‘Não é grande coisa’. Diga: ‘Claro; é o que os parceiros fazem um pelo outro’ — rotule o que aconteceu como um ato de parceria.”
Espero que tenha gostado desse pequeno conhecimento com algumas alterações que roubei do Roberto 😆.
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